來(lái)源：深圳華銳視點(diǎn) 時(shí)間：2023-12-25 10:39 瀏覽量：1419
不斷增長(zhǎng)的汽車(chē)消費(fèi)需求，讓汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)培訓(xùn)成為部分院校營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專業(yè)的重點(diǎn)，傳統(tǒng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)以理論為主，缺乏實(shí)踐模擬，導(dǎo)致上崗員工在銷(xiāo)售技巧、服務(wù)態(tài)度、應(yīng)變能力等方面存在疏忽或不足，為了提高學(xué)員上崗就業(yè)能力水平，用更科學(xué)、有效的方式開(kāi)展汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，快速積累經(jīng)驗(yàn)，基于VR虛擬現(xiàn)實(shí)制作的VR汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者行為學(xué)虛擬仿真互動(dòng)教學(xué)軟件應(yīng)運(yùn)而生。
武漢理工大學(xué)是湖北一所理工類的教育部直屬全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，國(guó)家“雙一流”建設(shè)高校，“211工程”、“985工程優(yōu)勢(shì)學(xué)科創(chuàng)新平臺(tái)”建設(shè)高校，在了解到VR虛擬仿真技術(shù)所具有的高沉浸感、逼真度和互動(dòng)性后，聯(lián)系了我們?yōu)槠溲邪l(fā)兩期關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)類的虛擬仿真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
VR汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者行為學(xué)虛擬仿真互動(dòng)教學(xué)軟件包含消費(fèi)者個(gè)性心理學(xué)特征、消費(fèi)者性格差異，消費(fèi)者能力差異、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)和行為等內(nèi)容，結(jié)合理論知識(shí)和4S門(mén)店實(shí)景還原，受訓(xùn)者化身“店員”，在客戶未到來(lái)前做準(zhǔn)備工作，在客戶到后通過(guò)對(duì)客戶穿著打扮、需求等進(jìn)行綜合分析判斷，并做出營(yíng)銷(xiāo)策略和不同應(yīng)對(duì)話術(shù)，代入式了解客戶的真實(shí)需求和決策點(diǎn)，運(yùn)用合理有效的引導(dǎo)話術(shù)開(kāi)展推銷(xiāo)，提高客戶成單率。
VR汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者行為學(xué)虛擬仿真互動(dòng)教學(xué)軟件模擬了對(duì)消費(fèi)者在不同情境下的行為和決策過(guò)程分析，將多種經(jīng)典案例“照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”，讓學(xué)員對(duì)消費(fèi)者行為分析、心理學(xué)、能力和動(dòng)機(jī)等理論知識(shí)有更深的理解，也增加了其接待、溝通、談判和推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和能力，提升了培訓(xùn)效果，消除了傳統(tǒng)培訓(xùn)的局限性、單一性和高投入，也擴(kuò)大了院校的知名美譽(yù)度。
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